高壓開關櫃除濕機項目商業計劃書寫（xiě）作模板（bǎn）.doc

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　　1、高壓開（kāi）關櫃（guì）除濕機項目商業（yè）計劃書編製單位：中谘國（guó）聯商業計劃書日期項目編號（項目單位不填寫以（yǐ）上各項）高壓（yā）開關櫃除濕機項目商業計劃書（編製參考）項（xiàng）目名稱高壓（yā）開關櫃除濕（shī）機項目（mù）商業計劃書項目單（dān）位（蓋章（zhāng））地址電話傳真（zhēn）電子郵件（jiàn）聯係人高輝186-1122-3832編寫可行性報告、商業計劃書（shū）、項目建議書、項（xiàng）目申請報告等保密承諾本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有（yǒu）投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司（sī）項目經（jīng）理（lǐ）收到本商業計劃書時做（zuò）出以下（xià）承諾：妥善保管（guǎn）本商業計劃書（shū），未經本公司（sī）同意，不得向第三方公（gōng）開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。項目經理（lǐ）簽字：接收日期：_年_月_日內容介（jiè）

　　2、紹：本商業（yè）計劃書模板的製定過（guò）程中，參照了多份（fèn）國內外經典的成（chéng）功實現融資的商業計劃書（shū）內容、國內外權威投資人士總結的有關商業計劃（huá）書的撰寫要求，同（tóng）時還（hái）緊密結合中國中小企業發展的實際需求，不僅列出了商業計劃書的主要框架及各章節內（nèi）容明細（xì）、要求及注意事項，指出了投資者最為關注的內容元素，同時還提供了大量的圖（tú）表（biǎo）（用於內容呈現或者分析）。因此，該商業計劃書模板具有科學、嚴謹、完善、實用、重點突出的特點，適（shì）合一（yī）般創業者、中小企業（yè）管理者使用，可以幫助使用（yòng）者高效融到資金（jīn）或者高效運營該商業（yè）項目。（其中章節中個別項目內容，不一定適合每一家企業，可適當予以增減）本文為寫作模板，僅供參考！目錄第一部分：摘要1第二（èr）部分：

　　3、公司概況2一、基本信息2二、組織結構（gòu）2三、公司價值觀（guān）及戰略規劃3四、專利（lì）技術與知識產權3五場地資源與設施設備3六、協作與公（gōng）共關係資源4第三部分：項目描述（含產品與服務）5一、項目背景5二、產品和服務6第四部分：行業及市場分析10一、行業（yè）分析10二、市場分析11三、競爭分析13四、SWOT分析15第五部分：項（xiàng）目執行計劃17一、總體戰略（luè）目標與規劃17二、研（yán）發與生產計劃21三、營銷計劃24四、經（jīng）營管理計劃31第六部分財務預測與融資計劃36一、曆史（shǐ）財務狀況36二、財務預測37三、投資分析46四、盈虧平衡點分析51五、融資計劃52第七部分：項目（mù）風險與機

　　4、遇56一、項目風險（xiǎn）分析56二、項目機（jī）遇57第八部分：管理團隊概（gài）述58一、管理團隊成員介（jiè）紹58二、管理團隊整（zhěng）體描（miáo）述59第九部分：附（fù）錄61一（yī）、專業術語說（shuō）明61二、管理團隊（duì）介紹61三（sān）、財務（wù）曆史數據表、預測分析表61四、營銷方麵62五、研發與（yǔ）生產方麵62六、經營管理計劃方麵63七、公（gōng）司介紹方麵（miàn）63八、其它64第5頁第一部分（fèn）：摘要摘要（yào）是對本商業計劃的概述，也是對（duì）本（běn）計劃基本框架（每個部分重要內容）及特點的描述。其基本功能是用來在短時間內吸引（yǐn）投資（zī）者的注意力，所以摘要不要（yào）過長，不超（chāo）過兩頁的篇幅，越短越好。應著重突出：行（háng）業與市場分（fèn）析、產品或服務及其客戶價（jià）值（特殊

　　5、或獨有（yǒu）商業（yè）機會）、獲取成功（gōng）的關鍵戰略、管（guǎn）理團隊、融資要求以及投資回報前景。（用最簡潔、最能（néng）打動人的語言描述以下（xià）內容）一（yī）、公司的宗旨及概況；二、商業模式，產品或服務；三、你的創新及時解決了用戶的問題，甚至填補了市場的空缺，即為客戶帶來（lái）的新價值；四、巨大的行業或市場規模以（yǐ）及潛在（zài）的遠景；五、競爭優勢（主要與（yǔ）競爭對手比較）；六、行（háng）動計劃（實（shí）現（xiàn）計劃（huá）的具體步驟、方案，獲取成功的關鍵戰（zhàn）略）；七、管理團（tuán）隊狀（zhuàng）況，即能夠支撐計劃的管（guǎn）理團隊；八、資金需求以及籌措方法（fǎ）說明；九、能夠為投資者短期內帶來的回報以及能夠看到的未來前（qián）景。第二部分：公（gōng）司概況一、基本信息1.項目（mù）公司與關聯公司的關係以及基

　　6、本信息；項目名稱：高壓開關櫃除濕機項目；項目建設地點：XXX省XXX市（shì）XXX縣；項目承辦公（gōng）司：XXX有限公司。2.成立日期、發展曆程、所屬行業、業務（wù）範圍、法定名稱、所有製形式、辦公地址、特許（xǔ）經營權、人員規模（mó）、硬（yìng）件資源、技術力量、公共關係資源、生產能力、曆史經營業績等（děng）。二、組織（zhī）結構（gòu）1.董（dǒng）事會：董（dǒng）事會（huì）背（bèi）景（jǐng）及治理機製介紹。（董事會成員資料可以以附件形（xíng）式體現）2.管理層構成：管理隊伍構成、相關背（bèi）景介紹，突出成員的技術、經驗等優勢。（詳細內容可在後麵管理團隊介紹部分重點闡述）3.股權結構（gòu）：主要描（miáo）述目前的股權分配情況。4.各部門職能（néng）及經（jīng）營目標：主要（yào）指公司組（zǔ）織結構

　　7、的說明、重要崗位（wèi）設置情況以及經營（yíng）目標分解情（qíng）況。三、公司（sī）價值觀（guān）及戰略規劃主要指公司追（zhuī）求的願（yuàn）景（長遠目標）以及近期（至少近兩年的）戰略規劃，包括（kuò）研發、生產（chǎn）、市場等方麵的戰略目（mù）標、規劃。四（sì）、專利技術與知識產（chǎn）權1.公（gōng）司（sī）所（suǒ）擁有的（de）專利技術及知識產權2.專利技術的應用情況（主要指在具體產品或服務方麵（miàn）的應用以及表現出來的獨有優勢、創造的價值，尤其是對本商業計劃所涉及產品或（huò）服務的支撐作用）3.知識產權的保護（hù）策略五場地（dì）資源與設（shè）施設備主要（yào）指公司所占土地資源、擁有設施設（shè）備等（děng）硬件方麵的（de）條件狀況，包括（kuò）設備的先（xiān）進性、生產能力等情況介紹。（如果需要進（jìn）一（yī）步（bù）融資擴建（jiàn）、加大投入可做相關說明）六、協作

　　8、與公共關係資源1.供應鏈合作：主要指公司在供應鏈方麵的一些戰略合作關係，例如（rú）合作研發、委托加（jiā）工、供應（yīng）商戰略合作、聯合營銷、售後服務支（zhī）持等合作關係說明；2.外部智力支持：主要指公（gōng）司與外部智力機（jī）構的合作關係等，例如會計（jì）師事務所、律師事務所、顧問或谘詢公司等。3.政府、媒體及社會資源：描述所（suǒ）獲得或積累的行業政策支持、政府支（zhī）持、媒體支持等資源。第三部（bù）分（fèn）：項目描述（含產品（pǐn）與（yǔ）服務）項目描述屬於概述性（xìng）內容，盡量言（yán）簡（jiǎn）意賅，其目的是讓讀者快速了解項目的性質及其背景情況、項目的商業模式及其商業理念、創業者對項目的熱情以及創業者獲取成功的承諾與能力，並樹立投資人對你的信心。具體描述（shù）

　　9、內容包（bāo）括項目（mù）的曆史（發展階段）、基本性質（zhì）、項目（產品和服務）所創造的價值、市場前景、發展目（mù）標、獲（huò）取成功的承諾與能力、目前財務狀況以及經營主體（公司或者創業團隊）概況。需要注意（yì）的是：項目描述內容與（yǔ）整個商業計劃書（shū）的摘要內容要有所區分，且側重點不一樣。前者側重於項目背景、商業模式及其產品或者服務介紹（shào），而後者則（zé）是側重於整體商業（yè）計劃的亮點（diǎn）闡述。一、項目背（bèi）景1.項目基本性質；2.項目的曆史（發展階段）及現狀；3.項目產品或服務及其所創造的價值（詳（xiáng）細內（nèi）容見“產（chǎn）品和服務（wù）”）；4.市場前景；5.發展目標；6.獲取成功的承（chéng）諾與（yǔ）能力；7.目前財務（wù）狀況。二、產（chǎn）品和服務注（zhù）：（

　　10、1）以下所列為內容清單（dān），具體描述過程中，可（kě）將其中重複（fù）內容予以整合，例如產品或服務（wù）介紹中的“無形資產（chǎn）”與研發與生產中的“研發（fā）成果”；（2）整體突出產品（pǐn）和服務的基本信息、特征、優勢及其獨特的（de）客戶價值；（3）以下研發與（yǔ）生產、儲運、包裝、服務（wù）與支持，是對“產品和服務介紹”的補充說明內容，內容僅供參考（kǎo），撰寫過程中，應根據實際需求進行內容項目的（de）選擇，不要追求麵麵俱到，內容選擇原則是：突（tū）出產品（pǐn）和服務（wù）的優勢及（jí）獨特價值，突（tū）出影響產品和服務的關鍵成功要素，例如研發能力、原材料供應、質量控製、售後服務體係等等；（4）研發與生產相關內（nèi）容應該注意與後麵“研發（fā）與生產（chǎn）計劃”內容

　　11、的協調，這裏隻需突（tū）出現狀、突出亮點即可；包裝相關（guān）內（nèi）容（róng），在後麵“營銷計劃（huá）”中（zhōng）的產品策略部分可能會提到，這（zhè）裏不用展開描（miáo）述；服務與（yǔ）支持相關（guān）內容（róng）在後麵的“營銷計劃”中也會提到，若這裏著重（chóng）闡述，後麵（miàn）就不宜贅述；（5）聚焦（jiāo）於現（xiàn）狀（目前能夠做到（dào）的（de）），而（ér）不是未來（lái）。部分涉及未來計劃、項目發展所需資源及資金、經營管理（lǐ）（關鍵成功要素相關（guān））等內（nèi）容，可在商業計（jì）劃書中後麵的營銷計劃或（huò）者經營管理計劃中再進行重點描述，這裏隻需要根據個人需求簡單陳（chén）述或者（zhě）不用陳述。1.產品或服務（wù）介紹1.1產（chǎn）品或服務目錄：主要指產品的分類、名稱、規格、型號、產量、價格等。（可以以表格（gé）形式體現。）1.

　　12、2產品特性、功能及提供的客戶價值1.3產品生命周（zhōu）期1.4無形資產（商標知識產權專利等）1.5知識產權策略（與“公司概況”部分相關內容相重，這裏（lǐ）僅指產品相關知識產權）2.研發與生產2.1正在開發/待開發產品的簡介（jiè）（或者未來服務規劃）要求描述新產品或者服務的詳細介（jiè）紹（shào）以及突出為客（kè）戶提供的新價值。2.2公司已（yǐ）往的研究與開發成果及其技術先進性2.3公司現有技術開發資源以及技術儲備情況2.4資源（yuán）及原材料供應2.5現有生產條件和生產能力2.6擴建（jiàn）設（shè）施（shī）、添加設備、要求及成本，擴增後（hòu）生產能力（與“公司概況”部分相關（guān）內容相（xiàng）重，注意前（qián）後內容的一致性以及不同的側重點）2.7產（chǎn）品標

　　13、準、加工工藝、質檢（質量控製）和生產成本控製2.8HSE管（guǎn）理策略2.9研發計劃（含資金、人員投入計劃）、產量（liàng）計劃及時間表3.包裝包裝工作需要使儲運方（fāng）和客戶都相信你的產品會安全離開貨架，且（qiě）包（bāo）裝的（de）設計（jì）與風格最好是具有（yǒu）一定的差異化，可以快速（sù）對外樹（shù）立良好的品（pǐn）牌形象，並博（bó）得客戶的認同。4.儲運現有的庫存、儲運條件，以（yǐ）及需（xū）要改善的（de）要求、所需資源與成（chéng）本。5.服務（wù）與支持詳細介紹產品的售前、售（shòu）中服務（wù）相關要求以及售後（hòu）服務網絡和用戶技術（shù）支持（chí）。包括提倡的服務理念、服務標（biāo）準、服務流程、服務質量（liàng）體係、服務考核機（jī）製（zhì）等相（xiàng）關內容。（有關（guān）文件可以以（yǐ）附件形式體現）注：關於公司概（gài）況內容（公司（sī）經

　　14、營（yíng）主體介紹），若已在第（dì）二部分中詳細闡述，這裏無需重複描述，但是可（kě）以結合項目背景內容強調一（yī）下公司的一些能力（lì）與資源優勢。第四部（bù）分：行（háng）業及市場分析這裏所指的行業及市場分析，是廣義的行業及市場分析，包括整個行業的發展（zhǎn）現狀及趨勢分析、企業所在市場細分領域的發展現狀及發展前景分（fèn）析、競（jìng）爭分析、項目發展SWOT分析四部分內容。內容重點：行業大環境發展機會；細分（fèn）市場發展前景；目（mù）標市場定位（wèi）（包括選擇目（mù）標市場的理（lǐ）由，以及為什麽（me）目標市場中（zhōng）的客戶將（jiāng）購買（mǎi）你公司的產品或服）；競爭者對（duì）比分析（突出競爭優（yōu）勢）；最後結合SWOT分析得出總體結（jié）論：進入行業及市場的機會如（rú）何，具備哪些優勢，存

　　15、在哪些劣勢與（yǔ）威脅，采取哪些策略來確保（bǎo）項目發揮最大優勢、抓住（zhù）機會並獲取（qǔ）成功。一、行業（yè）分析行業是指為（wéi）市（shì）場（chǎng）生產和銷售產品或者提供服務的一群公司，行業決定著你的同行與競爭（zhēng）者（zhě）。這裏所言的（de）行業分析，是指企業所處行業大環境（jìng）分析（xī），而並非細分市場或者細分行業的分析。當然，分析過程中，我們應（yīng）該盡量選擇對企業所處細（xì）分市場或者產品及服務定位的目標市場影響較大（dà）的因素進行分（fèn）析，而千萬不要摘取一些大的（de）行業分析報（bào）告內（nèi）容（róng），甚至是安排一些與項目（mù）“不相幹”的行業分析內容。（一（yī））行（háng）業發展曆史、現狀與趨勢（包括行業市場前景分析與預測）；相關圖表：行業產值（zhí）增長趨勢圖、行業近年投資熱度分（fèn）析表；（二）行（háng）業

　　16、準入與政策環境分析（包括進入該行業的技術壁壘、貿易壁（bì）壘、政策限製等分析）；相關分析工具：PEST分析法、五力模型等等。（三（sān））對（duì）產品利潤、利潤率影響較大的行業（yè）發展因素，例如哪些行業的變化（huà）、哪（nǎ）些政（zhèng）策的變化、技術的變革、競爭者（zhě）數量規模及成長速度，等（děng）等（děng）。二、市場分析市場是指產品或服務（wù）出售的地方，市（shì）場決定著你的（de）機會和客戶。這裏的市場，實質上就是指你的產品（pǐn）或（huò）服務所定位的目標（biāo）細分市場。市場細分（fèn）是指營銷者通過（guò）市場調研，依據消費者的需要和（hé）欲望、購買行為和購買習慣等方麵的差異，把某一（yī）產品的市場整體劃分為若幹消費者群的市場分類過（guò）程。因此，該部分內容，一定要讓讀者清楚了解你（nǐ）所選

　　17、擇（zé）的目標市場、選（xuǎn）擇（zé）該目標市場的理由，以及（jí）為什麽目標市場中的客戶將會購買你公司的（de）產（chǎn）品（pǐn）或服務（wù）。（一（yī））目標市場定位說明（細分市場定位）主要描述細分市場（chǎng）特點：消費者結（jié）構特征（年齡、性別、學（xué）曆、職業等）、分布區域（yù）、購買動機、購買習慣、購買需求、購買能力等等。相關分析工具：目標（biāo）市場特征調查分（fèn）析及策略製定、消費者分（fèn）析工具。（二（èr））細分市場現狀及需求預測1、市場發展現狀：目前（qián）的消費者數量、銷售（shòu）額（含單位銷售額與總銷售（shòu）額）、增長速度以及目標市場供給情況及（jí）競爭者分析（主要競爭者及所占市場份額，詳細（xì）的競爭分析內容另見“競（jìng）爭分（fèn）析（xī）”章（zhāng）節）；2、市場增長空間：潛在消（xiāo）費者數量、預

　　18、計銷售額（含單位銷售額、總銷售額，根據市場的增長速度進（jìn）行判斷）、預計市場供給情況（競爭性）；3、影響市場需求的（de）主要因（yīn）素（尤指良好的發展機遇）：例如行業變化、技術變革、競（jìng）爭（zhēng）性、政策變化，等等。相（xiàng）關分析工具：有關（guān）細分市場消費者數量及產品銷售額數據統（tǒng）計表、細分市場可行性分析。（三）選（xuǎn）擇該目標市場的理由1、市場增長空間以（yǐ）及市場機會（huì）如何（hé）？2、你（nǐ）的產品和服務是如（rú）何滿（mǎn）足市場需（xū）求（qiú）的？是否創造了（le）新的客戶價值？3、你具（jù）備哪些競爭（zhēng）優勢？（可結合（hé）“五力模型”分析（xī）、競（jìng）爭分析（xī）、SWOT分析（xī）內容，簡要闡述）4、如果存在劣勢或者（zhě）麵臨新入者威脅、替代品威脅（xié）等，你將（jiāng）采取哪（nǎ）些策略獲取

　　19、成功？（可結合“五力（lì）模型”分析、競爭分析、SWOT分析內容，簡要闡述）5、未來3-5年預（yù）計銷售額多少？預計市場占有率多少？預計利潤率多少？（可以用表格形式呈現）三、競爭分析競（jìng）爭分析，即（jí）行業壟斷性以及主要競爭對（duì）手對（duì）比分析（xī），其核心內容為競爭對手分析（xī）。競爭（zhēng）對手主要指那些在同一行業裏生產同樣產品或提供類似服務的那（nà）些公司，他們將對你的創業項目的成功構成威脅。全麵了解你（nǐ）的競爭（zhēng）者，可以減少遭（zāo）致失敗的風險，同（tóng）時還可以幫助（zhù）你采取有效的競爭策略獲取競爭優勢。讀者（zhě）通常（cháng）需要了解的（de）是（shì）：1.誰是你直接和潛在的競爭（zhēng）者？2.你的產品和服務與競爭（zhēng）對手的有什麽區別?3.你的競爭（zhēng）對手對你的

　　20、項目構成了多大的威脅?4.你的競爭策略是什麽？（一）行業壟斷性分析（根據需要安排，大部分都（dōu）不涉及行業壟斷性分析）行業壟斷性分析，要注意判斷行業壟（lǒng）斷的可持續性（xìng），因為隨著政策或者行業市場的變（biàn）化，壟（lǒng）斷地位可能（néng）會發生（shēng）變化。（二）主要競爭對手分析（要求選取5家（jiā）以上）1.競（jìng）爭對手概況（名（míng）單、所占市場份額、特征、基本信息）2.行業內主要（yào）競爭對（duì）手比較分（fèn）析主（zhǔ）要從細分市場的市場份額、增長速度（dù）、公司（sī）實力、研發能力（lì）、產品價格、產品質量、成本（běn）、營銷渠（qú）道、客戶群、服務支（zhī）持、管理（lǐ）水平等方麵進行比較。（可（kě）以（yǐ）以表格的形式（shì）進（jìn）行比較分析）3.競爭分析結論（lùn）：公司產品競爭優劣勢，並指出公司的競（jìng）

　　21、爭優勢能夠持續多久。主要分析工具：競（jìng）爭者分析相關分析工具。注：主要突出公司的競爭優勢，因此在以（yǐ）上比較分析過（guò）程中，不要過（guò）於介紹太多的細節，應（yīng）該抓住關鍵的競爭要素（例如技術創新的（de）高水平、產品質量的優越（yuè）性、成本控製的優（yōu）勢、營銷渠道的資（zī）源優勢等等）進行對比（bǐ）分析，從而得出公司具備較（jiào）強競爭優（yōu）勢的結論。（三）競爭策略或消除壁壘針（zhēn）對競（jìng）爭對手，尤（yóu）其是針對競爭分析中存在的劣勢，采取哪些策略，如（rú）何揚長避短、如何攻克薄弱點；麵對進（jìn）入目標市場過（guò）程中可能遇到的壁壘（lěi），如何來消除這些壁（bì）壘。四、SWOT分析這裏采用的SWOT分析法，通常（cháng）是將上述分析過程內容（róng）或者部分分析結論，采用SWO

　　22、T分析工具，對項目的優勢、劣勢、機會、威脅進行（háng）總結性分析，從而得出總（zǒng）體結論：進入行業及市場的機會如何，具備哪些優勢，存在哪些劣勢與威脅，采取（qǔ）哪些策略來確保（bǎo）項目發揮最大優勢、抓住機會並獲取成功。（一）項目優勢分析例如（rú）：研發、團（tuán）隊、技術（shù）、產品質量、營銷渠道等方麵與競爭者比較，具備較強優勢（shì）。（二）項目弱勢分析例如：新創立公司品牌影響力弱、產品更新（xīn）速度相對較慢、融資（zī）前生產硬件條件有待改善（shàn），等等。（三）項目機（jī）會（huì）分析例如（rú）：行業發展前景巨大、細（xì）分市場增長空間大、政策支持行（háng）業發展，等等。（四）項目威脅分析例如：行業新進入者威脅、替代品威脅、行業進

　　23、入技術壁壘、貿易壁壘、資質要求壁壘、政策限製等等。SWOT分（fèn）析結論（lùn）：目前，你的項目（產品或服務）進入行業及市場的機會如何；與競爭對手相比較你的項目具備哪些得天獨厚的優勢；與競爭（zhēng）對手比較又存在哪些劣勢；同時，你的項目發展可能會麵臨（lín）哪些威脅？你將（jiāng）采取什麽樣的（de）策略（luè）來消除競爭劣勢與發展（zhǎn）威脅，從而構建競爭優（yōu）勢、抓住最佳機會並獲取成功。第五部分：項目執行計劃（huá）這裏所指（zhǐ）的項（xiàng）目執（zhí）行計劃，實際上是公司的“戰略規劃”，具體包括（kuò）公司總體戰略（luè）規劃、各項細分職能戰略（luè）規劃（研發（fā）與生產計劃、營銷（xiāo）計劃、經營管理計劃等等）。實際上，本部分內容（róng）是基於描述完公（gōng）司概況、項目基本情況、產品及服務

　　24、、行業及市場分析（包括競爭分析）之後，提出（chū）項目將要實現的總體戰略（luè）目標以及達到（dào）預（yù）期目（mù）標的具體實施方案。需要注意的是：第（dì）一，部分內容與商業計劃書中前後文可能存在（zài）一（yī）些重複，需要重點協調，例如在公司概況中（zhōng）可能會涉及到公司戰略規劃內容，但在公司概況中隻需簡明扼要的描述，又比如（rú）研發與生產計劃中，涉及到研（yán）發與生產現狀的一些內容，在產品和服務中可能會（huì）突出描述，用以突出研發（fā）與生（shēng）產（chǎn）能力，那麽這裏著重描述未來計劃部分內容即可；第二，關於具體的階（jiē）段目標、計劃及實施進度，既可以在總體戰略目標與規劃中闡述，也可（kě）以在經營管理計劃中（zhōng）描述；第三，關於財務計劃內容，嚴格意義上也是屬於執行計劃部

　　25、分的內容，但考慮其重要性，一般都是安排獨立章節予（yǔ）以闡述，不過（guò）在本部分中可以強調（diào）一些財務目標、大概的財務計劃工作；第（dì）四，在各項戰略規劃（huá）描述過程中，一定要突出支撐項目獲取成功的關鍵因素，切忌麵麵（miàn）俱到。一、總體戰略目標與規劃（一）公司願景與使命公（gōng）司（sī）願景是企業為之奮鬥的（de）藍圖，是組（zǔ）織成員發自內心的對組織未來的一種遠期追求，必須向讀者明確公司存在的理（lǐ）由、價值觀以及（jí）戰略目標；公（gōng）司（sī）使命是指企業在社會進步和社會經濟（jì）發展中所應擔（dān）當的角色和責任。是（shì）指企業的根本性質和存在的理由，說明企業的經營領域（yù）、經營思想，為企（qǐ）業目標的確立與戰略的製定提供依據。（二）近期戰略目標及規劃（近（jìn）3-5年）

　　26、在戰略規劃描述（shù）中，應突出項目的關（guān）鍵成功要素，不一定非得按照以（yǐ）下所列項目內容撰寫（xiě），而且不同企業關鍵（jiàn）成功要素（尤其是職能戰略目標及規劃）都不盡相同。（1）財務目標/業績目標1、銷售額；2、利潤；3、市場占（zhàn）有率；4、盈虧平衡點；5、資本周轉能力。（2）職能/能力目標及戰略規劃注：以下所列內容主要強調目標與總體規劃，具體實施方案（àn）分（fèn）別另（lìng）見（jiàn）“研（yán）發與生產計劃”、“營銷計劃”、“經營管理計劃”以及“財務預測與融資計劃”。1、研發與生產戰略目（mù）標及規劃；2、財務（資本（běn））戰略目標及規劃（包括公司自己的資（zī）金投入、使用計劃以及融資計劃）；3、營銷（含品牌（pái））戰略目標及規劃；4、人

　　27、才（組織能力）戰略目標及規劃；5、公共關係（xì）（資源整合）戰略目標及規劃；6、企業文化戰略目標及規劃（huá）；7、社會（huì）責任戰略目標及規劃（huá）。（三）階段目標及工作計劃該部分主要（yào）描述各階段發展目（mù）標以及具體的工作重點內容。即（jí）如何（hé）分階段、分步驟實現上述戰略規劃。可以（yǐ）按照項目發展的關鍵時期擬定階段目標（biāo）及（jí）工作（zuò）計劃，也可以按照年度擬（nǐ）定目標與計劃。盡（jìn）量用表格形式清晰闡述。例如：年度/時間段階段目標（biāo）階段工作重點備注（四）項（xiàng）目實施進度該部分內（nèi）容主要（yào）描述項目當前的進展狀態，強調近（jìn）期（尤指項目初期（qī））的階段性（xìng）工作（或者裏程碑交付成果名稱）的完成情況。一般是針對（duì）某些已經啟動或者初步投入運營的項目，便於（yú）讀

　　28、者（zhě）掌握項目發展狀態。例如一些網絡平台項目，需要重點描述網絡平台籌備、建設及上（shàng）線階段的工作完成情況。階段性工作計劃完（wán）成時間完（wán）成情況備注（zhù）注：1、本部分內容也（yě）可以與“階段目（mù）標與工作計劃”內容融（róng）合，作為長期發展（zhǎn）目標（biāo）及工作計劃的一部分（fèn），作（zuò）為一個整體來闡述；2、注（zhù）意與項（xiàng）目描述中（zhōng）項目背景內容的協調，因為項目描述中包括項目曆史階段及現狀（zhuàng）的介紹。可根據（jù）需要從不同角度重點闡述，或者隻在某一章節中強調該內容。二、研發與（yǔ）生產計劃（一）研究與開發1.研發能力方麵1.1已有研發成果、新開發產（chǎn）品以及關鍵技術的先進性（包括技術專（zhuān）利、知識產權、獲得獎（jiǎng）勵（lì）等）；1.2公司參與製訂產品或技術的行業標

　　29、準和質量（liàng）檢測標準（zhǔn）情況；1.3國內外技術與產品開發競爭優勢（與競爭對手比（bǐ）較）2.研發資源及研發（fā）管理方麵2.1目前研發投入情（qíng）況（可列表說明每年購置開發設（shè）備、開發人員工資、試驗檢測（cè）費用、專利申請或技術資格認證費用以及與開發有關的其它費用（yòng））；2.2現有技術（shù）團隊以及技術專利儲備情況；2.3現有研（yán）發設（shè）備（bèi）情況；2.4現有研發合作資（zī）源情況（例如高校（xiào）、研究機構等，包括合作（zuò）方式說明）；2.5如何確保技術隊伍穩定，例如技術開發以及創新激勵機（jī）製與措施。3.研發計劃方麵為保證未來研發產（chǎn）品的質量、產品的升級（jí）換代以及保持技術領先地位，需要說（shuō）明公司（sī）的技術（shù）研（yán）發方（fāng）向、未來重點開發（fā）的產品、研（yán）發投入計

　　30、劃及管理措施。3.1未來技術研發方向（xiàng）說（shuō）明，例如（rú）重點領域（yù）、關鍵技術突破，要求（qiú）說明（míng）具體的（de）時間進度（dù）安排；3.2未來重點（diǎn）開發的產（chǎn）品說明，例如即將上（shàng）市的產品、未來投放市場的創新產品，要求說明具體的時間進度安（ān）排；3.3公司未來35年研發（fā）資金、設（shè）備與人才投入計劃；3.4管理措施：主要指合作資源的繼續拓展、技術隊伍的（de）激勵、質量與成本的控製等相關說明（míng）。（二）生產製造1.生產製造能力方麵1.1產品生產製造方式：企業自建廠（chǎng）生產產品，還是（shì）委托生產，或其它方式（shì），請說明原因；1.2生產條件情況：地理位置、廠房（fáng）及庫（kù）房麵積、環（huán）境及設施條件、交通、倉儲、物流等；1.3

　　31、生產設備情況：設備性質，是專用設備還是通用（yòng）設備；設備先進程度如何（hé）；設備價值（zhí）多少，是否投保；設備生產能力如何，能否滿足公司產品銷售（shòu）增長的要求，等等；1.4生產管理團隊情況：生產管理人員、設備操作（zuò）特殊技能（néng）人才儲備情（qíng）況；生（shēng）產一線操作人員穩（wěn）定情況。2.生產管理方（fāng）麵2.1生產製造（zào）過程、工藝流程說明（míng）（簡述（shù），並附加圖表形式呈現）；2.2主（zhǔ）要原材料、元器件、配件以及（jí）關鍵零部件的供應情況（進（jìn）貨渠道的穩定性、可靠性（xìng）、質量、價格及周期，必要（yào）情況（kuàng）下，可列（liè）出主要供應商的（de）名單及其合作（zuò）曆史、優勢）；2.3質量控製：描述生產過程中產品的質量管理體係，例如供應（yīng）質量（liàng）控製、生產

　　32、全程質量檢測標準、生產製造及工藝流（liú）程規範與管理、質量改進等等。如（rú）何確保生產（chǎn）效率與產品質量，成（chéng）品率、返修率、廢品率（lǜ）等的控製目標範圍；2.4成本控製：描述產品成本（běn）與（yǔ）生產成本的控製措施，如何形成成本優勢。3.生產計劃方麵注：一般要明確（què）生產戰略規劃，並主要描述產量計劃、未（wèi）來3-5年的生產投入計劃，以下所列其它內容僅供參考。其中的（de）質量（liàng）管理、供應商管理、成本控製、HSE管理等策略，應注意與上述“生產管（guǎn）理”中內容的銜接，避免（miǎn）重複。3.1產量計劃及時間進度安排；3.2未來3-5年生產投入計劃，例如廠房擴建、生產線擴容、設備添加、設備更新升級、人才引

　　33、進等；3.3生產製造流程、工藝流程進一步優化；3.4供應商管理策略（luè）；3.5質量加強策略（luè）；3.6成本控製策略；3.7HSE管（guǎn）理策（cè）略。三、營銷計（jì）劃將你的產品或者服務出售出去，是創業項目成（chéng）功的關鍵步驟。製定營銷計（jì）劃有兩個重要意義：一是為團隊（duì）明確行之有效的營銷戰略，並（bìng）實現產品（pǐn）或者服務的成功銷售，是商業計劃書中不可分割的一部（bù）分；二是讓人能夠預期成（chéng）功的營銷策略以及優秀（xiù）的營銷能力（lì）可以大大獲得讀者的信任。通常情況下，“營銷（xiāo）計劃”內容需要特別設立一個篇章進行重點展開描述。商業計劃書中的“營（yíng）銷計劃”主要突出描述營銷目標、營銷策略（luè）、客戶服務、營銷管理、公共關係等內容，而完善的

　　34、“營銷計劃書”還包括營銷（xiāo）狀況分析、SWOT分析、營銷（xiāo）預算（suàn）、營銷控製等內容，這裏無需展（zhǎn）開描述。（一）營銷目標與規劃（預計市場滲透與銷量）明確近3-5年（nián）銷售需要達到的目標以及具體的市場開發計劃，可按（àn）階段分解總體目（mù）標。總體目標也可以用一些關鍵指標來衡量，以下為示例：市場份額（%）有效銷售率（%）實際完成率（%）潛在的購買者/用戶（每（měi）年數量）總銷售量/銷（xiāo）售（shòu）額每個購買者的購買量平（píng）均購買價格廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量渠道（dào）商發展數量品牌地位/品牌價值注：1.部分內容，可能與（yǔ）戰略規劃中涉及的（de）戰（zhàn）略目標相同，但是這裏強調的是營銷（xiāo）戰略目標；2.可以用圖表形式（shì）表達，並列出近3-5年

　　35、每年的預期（qī）目標。（二）營銷策略營銷策略主要包括產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略（luè）四個部分。1.產品策（cè）略（luè）產品策略常用的有產品的差異化（huà）定位、產品（pǐn）包裝設（shè）計、產品組合策略等。（如果在產品和服務部分已經有（yǒu）相關闡述，這裏可以言簡意賅一些）2.價格策略產品銷售成本的構成及銷售價（jià）格製訂的依據；影響價格變化的因（yīn）素和對策。3.分銷策略主要指建立銷售渠道的策略（luè）與實施。具體分銷策略（luè）可以從以下兩方麵闡述：3.1直（zhí）銷直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例（lì）如個人（rén）住所、工作地點或者其他（tā）場所），由獨立（lì）的營銷人員以麵對麵的方（fāng）式，通過講解和示範方式將產品和服務（wù）直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。這裏要

　　36、求描述詳細的直銷體係（xì）、銷售隊伍的（de）運行機製、實施計劃以（yǐ）及達成的任務額。具體銷售方式包括麵對麵銷售、直銷店、電話銷（xiāo）售、網絡銷售等等。3.2渠道商渠道商主要是指連接（jiē）製造商和消費者之間的眾多中間企業，包括：批發商（shāng），經銷商、零售商，代理商（shāng）和經紀商等等。這裏要求描（miáo）述所選擇不同渠道的功能（néng）、特點及其優（yōu）勢（其中包括可能過去（qù）已經建立起來的銷售渠道），渠道網絡的區域布局、不同渠道的發（fā）展目標與規劃、渠道管理機製、渠（qú）道商服務支持以及達成的任務額。其中為渠道商提（tí）供（gòng）的服務支持，主要從以下幾方麵努力：競爭（zhēng）優勢：具有獨特的產品競爭優勢（shì），且保持穩定的利潤和市場地位。產品或服務（wù）價格：製定合（hé）理

　　37、且有很強吸引力（lì）（盈利空（kōng）間大）的價格（gé）。廣告（gào）宣傳與公共關係：適當的廣告投入、開展市場公關活動（dòng）、提供有效的銷售（宣傳）資料（liào），最大程度地提高顧客的理解度和需求（qiú），促（cù）使銷售過程（chéng）加快和簡易化。技（jì）術/專業（yè）服務（wù）：準確（què）有效、反映迅速。人員培訓：必要（yào）的情況下，為渠道商提供銷售人員培（péi）訓（xùn）支持。保障性服務：在設計、製造、包裝、儲運（yùn）等（děng）方麵提供（gòng）服務支撐，例如當需要產品時可立刻發貨。4.促銷策略（促銷與市場滲透）4.1主（zhǔ）要促銷方式主要促銷方式包括折扣優惠、禮品派贈、產（chǎn）品展示會、DM直投、與渠道商聯合促銷、活動促銷等等；要求對所采用（yòng）促銷方式（shì）的特點、具體內容、時間安排、作用以及預（yù）

　　38、計產生的效果進（jìn）行說明。4.2廣告宣傳與公關活（huó）動廣告宣（xuān）傳：廣告投放規劃（包括投放媒介對象、投放周期安排、廣告宣傳內容）、宣傳對象（xiàng）、預計（jì）效果；資料宣傳：廣告（gào）宣傳資料、品牌形（xíng）象手冊等（děng）；自媒體宣傳：企業內刊、官方（fāng）網站、企（qǐ）業微博等自（zì）媒體的宣傳計劃。公關（guān）活動：包括新聞發布會、年會、學術（shù）研討會等；品牌活動：主要指推廣產品品牌、企業形象的係列品牌活動。（三）客戶服務客戶服（fú）務主要包（bāo）括售後服務以及日常客戶關係維（wéi）護兩個方麵的工作內容。1.售（shòu）後服務描述產品售後服務方麵的策略與實施方（fāng）案。例如服務理念、服務標準、服務（wù）流程、服務管理體係。（相關內容注意不要（yào）與“產品（pǐn）與（yǔ）服務”部分中“

　　39、服務與支持”內容重複太多，如（rú）果完全一致，可略作說明（míng））2.客戶關係維護描述客戶關係維護的主要策略，例如客戶滿意度調查、客戶需求調研、客戶數據分析、客戶開發與維護管理製度、客戶關係拓展及維護活動。（四）營銷管理營銷管理主要包括營銷隊伍建設以（yǐ）及日常銷售業務（wù）管理兩個方（fāng）麵的工作內容。1.營銷隊伍建設營銷隊伍現狀、營銷隊伍建（jiàn）設計劃、培訓計劃、配套的銷售管理機（jī）製，例如（rú）銷售人（rén）員管理辦法、銷售業績（jì）獎勵製度、相關績效（xiào）考核製度。（相關管理辦法或者製度，可以簡單說明，也可以（yǐ）根據融資進展需要以（yǐ）附件形式體現；另外，需要注意與“經（jīng）營管（guǎn）理計劃”中（zhōng）人才招聘與培養計劃、薪酬激勵機製、績效

　　40、考核機（jī）製等內容的協調，這裏重點（diǎn）突出的是針對（duì）營銷（xiāo）隊伍建設的內容，如果存在重（chóng）複性內容，此處略作說（shuō）明即可。）2.銷售業務管理這裏（lǐ）主要指日常銷（xiāo）售業務管理、銷售資料統計、客戶數據信息（xī）化、客戶數據統（tǒng）計與分析、銷（xiāo）售周期計算等。（部分內容與（yǔ）“客戶關係維護”內容相關）（五）公共關（guān）係主要指（zhǐ）通過公共關係（xì）的維護，在社（shè）會與公眾（zhòng）心目中的樹立企業（yè）的良好形象。具體實施措施：1.通過公關活動，與社會公眾形成良好互動，樹（shù）立品牌形象；2.定期與政府、媒體、研究機構等機構進行關係維護，借助第三方來將企業的“聲音（yīn）”傳遞出去；3.積極承擔社會責任，構建利（lì）益共同體（與利益相關者各方保持和（hé）諧關係，並（bìng）努力實

　　41、現共贏）需要注意的是（shì），該部分（fèn）內容與“促銷策略”中（zhōng）廣告（gào）宣（xuān）傳、公關活動等內容比較類似，但這裏強調的是公共關係維護（hù）以及品牌形象的樹立，而促銷強調的是如何促進銷售、如何滲透市場；當然，如（rú）果這部分內容不多，也可以整合到“促銷策略”部分予以描述即可。四、經營管理計劃經營管（guǎn）理計劃是指項目（mù）運營的日常工（gōng）作計劃以及指（zhǐ）導這（zhè）些工作的戰略，是確保營銷（xiāo）計劃（huá）以及整體商業計劃（huá）獲（huò）取成（chéng）功的基礎。（項目的（de）日常工作就是（shì）經營，這個過程是把構思或原材料轉化為將要出（chū）售給客戶的產（chǎn）品（pǐn）或服務（wù）。）因此，經營管理計劃（huá）也是公司戰略規劃（huá）內容的重要組成部分（fèn），是實現公司戰略目標的（de）具體實施計劃內容之一。經營管理計劃部分，應該

　　42、突出描（miáo）述其中那些支撐項目獲取成（chéng）功（gōng）的關鍵因（yīn）素，即影響為利益相關方創造經濟價（jià）值回（huí）報的重要因素。例如：盈（yíng）虧平衡點控製；原材料采購優勢以（yǐ）及（jí）成本控製管理；生產或者營銷過程（chéng）中的技術（shù）革新（xīn）；質量的（de）把控；人力資源獲取的便利性；有效的定價（jià）策略；優越（yuè）的地理位置；優秀的（de）管理團隊。（一）組織結構及公司治理1.組織結構設計：設立哪些機（jī）構或部（bù）門、配備哪些人員、各部門職能與經營目標。要求體現能夠支撐未（wèi）來公司戰略與商業計劃（huá）的組織機構。可用圖表形式展示。2.企業決策機製/程序說明。3.其它需說明的問題：公司是否存在（zài）關聯經營（yíng）和家族管理問題；公司與董事會（huì）、董事、主要管理者、關鍵雇員之（zhī）間是否有實際

　　43、存（cún）在或潛在的利益衝突，有什麽解決辦法。（二）管理（lǐ）團隊介紹若在（zài）其它章節中（zhōng）或者（zhě）獨立的篇章中已經詳細介紹了“管理團隊”，這裏隻需（xū）要簡單強調團隊優勢即可。（三（sān））薪酬、福利與（yǔ）員工激勵機製以及員工利益保障1.高管激勵：主要指對公司管理層（céng）及關鍵人員將采取（qǔ）的激勵機製。具體包括股權分配及認股計劃、薪資及福（fú）利激勵方案。2.員工激勵：薪資（zī）、福利以及激勵措施。例如（rú）員工持股（gǔ）計劃、與員工簽訂勞動合同（包括競業禁止協議）、為員工辦理社保、為（wéi）員工（gōng）提（tí）供的福利方案、員工利益保障機製。（重要的製度或者方案可以以附件形式體現（xiàn））（四）人員招聘、培養與績效管理計劃描述支（zhī）撐整（zhěng）體（tǐ）商業計劃的人力資源規劃，具（jù）

　　44、體包括人員招聘、培（péi）養以及績效管理（考核機製說（shuō）明）三個方麵的內容。組織機構設置及人員配備在“組織結構及公司治理（lǐ）”中已經進行了詳細說明（míng），這裏主要突出描述人員招聘以及培養計劃，從而確保項目發展的人才供給（gěi）。（五）企業文化建設規劃簡單描述（shù）公司倡導（dǎo）的核心價值觀、員工行為規範以及企（qǐ）業（yè）文化建設規劃。（這裏主要指初期的企業文化管理機製，簡單描述（shù）即可，切忌描述龐大、完善的企業文化建（jiàn）設規劃內（nèi）容，畢竟企業文化管理屬於（yú）相對“虛”的管理方式，做到突出公司的遠大（dà）目標、凝（níng）聚力以及可持續成長的生（shēng）命（mìng）力即可。）（六）知識產權（quán）管理描（miáo）述企業對（duì）知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施。例如（rú）：保密協議簽訂、

　　45、競業禁止協議簽訂、知識產權（quán）及專利管理製度等。（尤其是針對關鍵（jiàn）技術人員、掌握重要信息的人員（yuán），要求（qiú）簽訂保密協議、競（jìng）業禁止（zhǐ）協議等）（七）研發與生產（chǎn）管理計（jì）劃突出描述為保證未來研發產品的質（zhì）量（liàng）、產品的升級（jí）換代以及保持技術領先地位，公司未（wèi）來的技術研發方向、重點開發的（de）產品（pǐn）以（yǐ）及具體的研發投入計劃及管理措施。注：此處無需展開描述（shù），突出關鍵要素即可。詳（xiáng）細內容見上文中“研發與生產計劃”部分。（八）階段目標、工作計劃及項目實施進度若在戰（zhàn）略規劃中已經描述該內（nèi）容，這裏（lǐ）無需重（chóng）複撰寫，詳見上文中“總體戰略目標與規劃”。（九（jiǔ））其它需要重要說明的內容該部分內容可以靈活穿插描述（shù），有必要（yào）時，再重（chóng）

　　46、點描述。1.盈虧平衡點控製分析；（也可以在（zài）財（cái）務計劃中突出描述）2.企業是否（fǒu）通過（guò）國內外管理體係認證？3.項（xiàng）目實施過程中，你還需要哪些資源與（yǔ）能力支持，如何獲取這些資源與能力？第（dì）六部分財務預測與融資（zī）計劃財務預測與融資計劃，我們也可以將其理解為廣義的“財務計劃”，即包括財務預（yù）測、投資分析、融資說明等內容。財務計劃的核（hé）心是經（jīng）營的（de）最終目標即獲得財（cái）務收益（yì）。一個項目必須要有健康的現（xiàn）金流以及獲（huò）利的長期潛力，否則的話（huà），項目的存在就失去意義（yì）了。因此，財務計劃是商業計（jì）劃書內容的（de）關鍵組成部分，因為它將項目的所有（yǒu）其它部分，包（bāo）括商業環境分析（商業（yè）機會）、競爭性分析（競爭優勢）、營（yíng）銷計劃、經營（yíng）管理計劃和管理團隊都轉換成了預期的財務成（chéng）果。該部分要求描述財務預測分析過（guò）程及其結論（lùn），具體包括（kuò）財務假設、財（cái）務預測與分析（依據財務報表，著重進行損益預估、現金流（liú）預估、資（zī）產（chǎn）負債預測、盈虧平衡分析、資產價值分析、資產（chǎn）折（shé）現力規劃，其中包括項目盈（yíng）利能力分析、償債能力分析、成長能（néng）力分析、營運能力分析等關鍵財務指標的分析）、項目投資效益分析、融資計劃等（děng）內容。一、曆（lì）史財務狀況簡單描述公司過去的經營財務（wù）狀況，並突出經營（yíng）成果，要求提（tí）供過去至少三年的現金流量表、資產負